La omnicanalidad es esencial para el éxito empresarial, ya que permite a las empresas interactuar con los clientes a través de múltiples canales, y proporcionar una experiencia personalizada y conveniente. Según Harvard Business Review, alrededor del 73% de los consumidores prefiere comprar por varios canales. Por esta razón, una buena comunicación es esencial para mejorar los procedimientos internos. Igualmente, lo es para aumentar la satisfacción en cada caso, desde el flujo de caja hasta la relación con los clientes.
Sin más preámbulos, en este artículo aprenderás cómo la omnicanalidad puede ayudar a obtener un mejor rendimiento empresarial.
¿Qué es la omnicanalidad y cuáles son sus principales ventajas?
El uso de múltiples canales y hacerlos funcionar como uno solo se considera una estrategia de comunicación. Una que busca unificar los diferentes canales de comunicación de una empresa. De esta manera, se mejora el flujo de información y se recopilan los datos de forma eficiente.
Asimismo, esta estrategia permite a las empresas interactuar con los clientes en distintos canales y dispositivos, tales como el teléfono, correo electrónico, redes sociales, chat, entre otros.
Entre las principales ventajas de la omnicanalidad se encuentran:
- Unificación de los mensajes de la empresa: al utilizar una estrategia omnicanal las empresas pueden asegurarse de que los clientes reciban el mismo mensaje en diferentes canales.
- Mejora del flujo de información: esto sucede gracias a que los datos recopilados mediante diferentes canales pueden ser centralizados. También, ser analizados en un solo lugar.
- Mejora de la satisfacción del cliente: ¿qué crees que sucede con los clientes cuando pueden interactuar a través de sus canales preferidos? En efecto, se aumenta la satisfacción y fidelización.
- Mejora la eficiencia: al unificar los diferentes canales de comunicación se mejora la eficiencia en la gestión de campañas y en la atención al cliente.
¿Cómo mejorar la omnicanalidad en las empresas?
Para optimizar la omnicanalidad en las empresas es importante elegir y evaluar los diferentes canales de comunicación de manera estratégica. Estos son algunos consejos para mejorar su desempeño desde varios puntos de vista:
Elegir y evaluar los canales de comunicación
Un ejemplo de cómo elegir los canales adecuados es mediante la realización de encuestas y entrevistas con los clientes. De esta manera, podrás conocer cuáles son los canales que prefieren utilizar para interactuar con tu empresa. Una vez elegidos, es crucial evaluar, periódicamente, su eficacia. Esto se logra con la recolección de datos y el análisis de las interacciones con los clientes.
Agilizar los tiempos de respuesta
Un ejemplo de agilización de los tiempos de respuesta se alcanza con la implementación de sistemas. Algunos pueden contemplar chats en vivo para que los clientes obtengan respuestas rápidas a sus preguntas, así como utilizar un sistema de respuesta automatizada en las redes sociales.
Analizar la información recopilada
Para analizar la información recopilada es usual emplear una plataforma de gestión de relación con el cliente (CRM). Con ella se analizan al detalle los datos de las interacciones con tus clientes en diferentes canales. Esto, a su vez, permite a las empresas planear y adaptar mejor las estrategias de marketing.
Personalizar la comunicación
El uso de herramientas de automatización de correo electrónico te permite enviar correos personalizados. Teniendo en cuenta variables, como el comportamiento y las preferencias, se logran resultados sorprendentes. También se puede personalizar la comunicación en las redes sociales mediante el empleo de publicaciones y anuncios personalizados.
Integrar los sistemas
Entre otros aspectos que se podrían optimizar se encuentra la utilización de plataformas que cubren el journey del cliente, desde el momento de la compra hasta cuando se realiza la gestión de inventario. Esto a su vez se integra con el back office y los sistemas de ventas en línea y tiendas físicas. De esta manera, se permite a las empresas tener un mejor control y asegurar la disponibilidad de productos para los clientes.
La omnicanalidad y la tecnología para mejorar el rendimiento empresarial
La omnicanalidad es una estrategia clave para alcanzar un mejor rendimiento empresarial. El resultado de aplicar dichas mejoras es una experiencia personalizada al máximo. Además, al integrar múltiples sistemas y proporcionar un servicio excepcional las empresas mejoran su eficiencia y reducen costos.
En todo este proceso, la inversión en tecnología es esencial para mejorar la sinergia entre todos los puntos de contacto. Es a través de ella que se logra recopilar y analizar datos en tiempo real. Un ejemplo de ello puede ser una fintech. Este modelo utiliza aplicaciones móviles y plataformas en línea que permiten a los clientes realizar transacciones financieras. En consecuencia, pueden administrar sus cuentas y obtener servicios financieros en cualquier momento y lugar. De esta manera, superan a los bancos tradicionales.
La transformación digital es un proceso clave para perfeccionar la omnicanalidad. El proporcionar un servicio personalizado y el estar al día con las tendencias y novedades son factores críticos para lograr una ventaja competitiva en el mercado.
Finalmente, ahora que sabes más acerca de la omnicanalidad y sus beneficios, te invitamos a crear e implementar una estrategia propia. Ten en cuenta todos los puntos anteriores, pero mantén siempre tu mirada en el futuro. Con la lluvia de avances que llega a diario, seguramente, te mantendrás descubriendo herramientas capaces de crear conexiones más fuertes con tus clientes.
Referencias bibliográficas
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Sharma, I. (2022, July 6). 10 Steps to Business Growth Using Omnichannel Marketing. CMSWire.Com. https://www.cmswire.com/digital-marketing/10-steps-to-business-growth-using-omnichannel-marketing/
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